在項目的核心概念確定之后，接下來是對項目宣傳主題的確定。這一宣傳主題實質(zhì)上亦是整個樓盤的廣告訴求主題，它既是對于項目本身最具優(yōu)勢賣點的整合與凝聚，亦是對于樓盤理念精髓的提煉，這一主題將融入其后每一銷售階段的過程中，成為項目推廣與營銷過程中的核心訴求點。由此，在整合項目優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，我們提煉出了針對“林水山居”目標(biāo)客戶群的訴求主題——“得天獨厚的自然風(fēng)光與難能可貴的學(xué)院氛圍相結(jié)合，將為居者帶來清新自然的純粹居住品質(zhì)，以及深具學(xué)府文化底蘊的人文生活內(nèi)涵”。但如何把這一主題精簡凝煉，使其成為一句為廣大客戶所深刻認同的標(biāo)志性廣告語？經(jīng)過反復(fù)討論、對比和不斷排除，我們最終得出了“聆天籟之音、聞學(xué)院書香”十個字，整條廣告語簡潔明了、意境優(yōu)雅，易于在短時間內(nèi)為消費者所接受和記憶，短短兩句話中，“天籟之音”與“學(xué)院書香”，既營造出一種和諧安逸的字面?zhèn)鬟_氛圍，又指明了項目周邊景觀秀美、緊依學(xué)府這兩大最核心優(yōu)勢。
    其后，圍繞這一訴求主題，我們就核心概念的表現(xiàn)風(fēng)格進行了激烈的爭論與探討，最終得出了統(tǒng)一的結(jié)論。鑒于“林水山居”客戶群“時尚與傳統(tǒng)同融”這一獨特的文化群體特質(zhì)，以及項目難能可貴的自然及人文環(huán)境，項目主題的設(shè)計表現(xiàn)風(fēng)格應(yīng)做到既涵蓋現(xiàn)代生活的時尚感，又能體現(xiàn)出項目依憑大環(huán)境而具有的深厚人文底蘊；文案表現(xiàn)上則側(cè)重于生動而感性的語言構(gòu)成，以觀念與形象相結(jié)合的方式，向受眾傳達一種惟美而詩化的生活意境，在概念的表達語言上盡量做到優(yōu)雅、深刻、睿智。
    在核心概念的深化過程中，緊扣“聆天籟之音，聞學(xué)院書香”這一主題，分別以“林水山居”這一樓盤名稱中的“林”、“水”、“山”、“居”四個字作為貫通的線索，有條不紊地展開闡述，以“山”引出對于項目周邊青山合抱的地理環(huán)境的介紹；以“林、水”引出對于樓盤得天獨厚的自然風(fēng)光及人文底蘊的介紹；“居”這條線索，則引入對樓盤本體建筑及配套等品質(zhì)化元素的描述。其中，將表現(xiàn)與敘述的重點放在對自然環(huán)境景觀及樓盤人文風(fēng)情的介紹上，虛實結(jié)合的表達，皆為消費群描述出一種令人向往的生活意境，試圖引起消費群的共鳴。例如在《建筑篇·排屋》的闡述中，首先從排屋整體建筑風(fēng)格及建筑單體設(shè)計特點落筆，詳細描述出排屋組團的建筑形態(tài)，然后再抓住排屋獨有的“前廳平臺”及“屋頂露臺”這兩大建筑特色進行發(fā)揮，揮灑出一段生動而優(yōu)雅的日常生活場景——“有陽光的午后，搬一把搖椅在前廳平臺上靜品一壺香茗，抑或立于屋頂露臺，輕嗅清風(fēng)送來的陣陣泥土清香；陽光穿過鏤空花架點點灑下，就連心緒，也漸漸變得溫暖起來”。這一段意象化的表現(xiàn)，讓閱讀者恍然有身臨其境的感覺，易于勾起消費者的聯(lián)想與向往。
    在項目的平面設(shè)計風(fēng)格表現(xiàn)中，設(shè)計師將主色調(diào)定為代表自然界的綠色和代表時尚現(xiàn)代生活的橙色兩種色調(diào)，大塊鮮明跳躍的橙色塊穿插于充溢眼底的清新綠色之中，既蘊涵著項目“聆天籟之音、聞學(xué)院書香”的清新自然感，又將目標(biāo)客戶群對于時尚事物的追尋和認同融入其中，設(shè)計表現(xiàn)風(fēng)格打破了許多傳統(tǒng)樓盤表現(xiàn)風(fēng)格單一的局限性，橙綠對比的鮮明色彩很容易吸引受眾的眼球。特別是對項目核心概念的平面表現(xiàn)，設(shè)計師在尊重項目原有的建筑設(shè)計效果圖的基礎(chǔ)上，選取了一些意境優(yōu)雅的山水風(fēng)景圖案，以及與目標(biāo)消費者的身份相符的“悠然生活狀態(tài)”的形象代言，作為主要的訴求方式，營造出一種令人向往的全新居家生活意境，清新的格調(diào)與時尚的形式互為交融，產(chǎn)生了具有連貫性的表現(xiàn)傳達效果。